(网经社讯)4月13日消息，Shopee近日发布的《2025斋戒月与开斋节卖家趋势调研》显示，2025年斋戒月与开斋节（Raya）期间，90%以上的卖家在Shopee Live和Shopee Video的助力下实现了销售额显著增长，近50%的卖家将Raya视为全年最盈利的销售季节。

一、数据背后的节庆经济新图景

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，Shopee最新发布的调研报告揭示了一个重要趋势：在东南亚市场，斋戒月与开斋节（Raya）已从传统宗教节日蜕变为年度最重要的电商消费季。数据显示，90%参与Shopee Live和Shopee Video的卖家实现显著增长，近半数卖家将其视为全年最盈利时段。以头部卖家Adnaa为例，其170%的销售额增长中，直播带货贡献116%，KOL联盟营销更带来227%的爆发式增长，印证了内容电商与社交营销的乘数效应。

二、平台生态的三大增长引擎

Shopee构建的节庆营销体系展现出强大的商业赋能能力：

1. 内容电商矩阵

Shopee Live和Shopee Video形成的"直播+短视频"双轮驱动模式，成功将节日氛围转化为消费动能。Asikin Ahmad品牌通过持续输出融合传统与现代的节日主题内容，实现124%的环比增长。这种"内容造节"策略有效解决了东南亚市场地域分散、文化多元带来的营销碎片化难题。

2. 全域流量运营

平台整合了广告投放（Shopee Ads）、用户激励（Shopee金币）和促销工具（优惠券）形成营销闭环。数据显示，采用组合策略的卖家平均获客成本降低32%，转化率提升45%。特别是"金币兑换节日礼包"玩法，使用户停留时长同比增加28分钟。

3. KOL生态赋能

Shopee Affiliates联盟计划构建了包含5万名本土网红的推广网络。这些深谙当地文化的内容创作者，能够将商品信息自然融入节日场景，使广告点击率提升至行业平均水平的2.3倍。

三、卖家战略的差异化路径

调研揭示了三类典型的卖家运营策略：

1. 稳健型（占比60%）

聚焦现金流管理，利用平台账期工具和销售预测系统平衡库存与资金周转。这类卖家通常提前3个月备货，通过预售锁定40%以上订单。

2. 增长型（占比30%）

视Raya为品牌建设契机，投入20%以上营销预算打造节日限定产品线。如某家居品牌推出的"可折叠祈祷垫"系列，贡献了全年15%的GMV。

3. 体验型（占比10%）

专注文化价值挖掘，通过定制包装、节日贺卡等增值服务提升客单价。某糕点商家设计的"三代同堂礼盒"，复购率达58%。

四、区域市场的运营启示

Shopee的成功实践为跨境电商带来重要启示：

1. 文化洞察是节庆运营的核心竞争力

平台建立的"节日日历"系统，能够精准预测不同穆斯林社区的需求差异。例如印尼市场偏好家庭装食品，而马来西亚用户更关注节日服饰。

2. 技术赋能降低内容创作门槛

Shopee提供的智能剪辑工具和虚拟直播背景，使中小卖家也能产出专业级内容。数据显示，使用AI助手的卖家内容产量提升300%。

3. 物流基建决定体验天花板

平台在斋月前完成的"最后一英里"网络升级，将农村地区配送时效缩短至48小时内，退货率因此下降12个百分点。

五、未来趋势与挑战

随着东南亚数字经济的快速发展，斋戒月电商消费呈现三个新趋势：直播购物渗透率预计2025年突破40%；绿色消费理念兴起，环保包装产品搜索量年增180%；跨境商品占比提升至35%。但同时也面临本土竞争加剧、物流成本上涨等挑战。

Shopee的实践表明，电商平台需要从单纯的交易场升级为文化共同体运营者。通过深度融入当地节庆文化，构建内容-社交-商业的良性循环，才能持续释放东南亚这个6.5亿人口市场的巨大潜力。这份报告不仅揭示了斋戒月的商业价值，更展现了数字技术如何重塑传统节日的现代意义。